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Expansion européenne de la société allemande 23media avec une offre d’hébergement dédiée

Il est assez étonnant que Minkels ait été le premier fournisseur de centre de données en Europe à commercialiser les Cold Corridors, » affirme Tobias Rehn, PDG et propriétaire de 23media. « La performance énergétique et le recours à des énergies vertes sont très importantes pour nous. Elles nous permettent non seulement de répondre aux préoccupations écologiques de nos clients, mais aussi de formuler des propositions de haute qualité à un cout relativement bas. Les Cold Corridors Minkels sont en outre d’une grande aide dans l’offre d’une stabilité et d’une disponibilité de niveau entreprise, tout en faisant la preuve de leur efficience sur les factures d’électricité. »


Pour les clients requérant une infrastructure Cloud, l’entreprise est capable de fournir ces solutions sur la base de projets dans le cadre de son offre de services informatiques gérés. Si 23media propose principalement des serveurs dédiés ainsi que des solutions de colocation et de connectivité, certains clients lui demandent d’installer et de gérer un Cloud privé en plus d’une infrastructure dédiée. Et, dans ces cas, 23media est tout à fait capable de répondre à ces demandes.


CLOUD VS DÉDIÉ

« La prestation de services Cloud fait partie de notre offre de services IT gérés ; c’est d’ailleurs l’une de nos principales propositions, » ajoute M. Rehn. « D’autre part, la majorité de nos clients se trouvent en Allemagne. Or les Allemands ont tendance à manifester de grandes craintes à l’idée de basculer leurs données dans le Cloud. Ainsi, pour des questions d’efficacité, nos clients optent de plus en plus pour le Cloud privé installé sur leur propre matériel, mais ils ne consentent presque jamais à transférer leurs données dans un environnement Cloud public. »


D’après M. Rehn, « si cette tendance résulte en partie des règles allemandes très strictes sur la protection des données, la principale raison est la crainte d’une perte de données sensibles. » « C’est aussi la raison pour laquelle les consommateurs allemands ont peur d’utiliser toutes sortes de solutions web depuis l’étranger. Je ne connais aucune grande entreprise allemande déployant son infrastructure sur un Cloud public. »


Au vu des chiffres de croissance impressionnants de 23media, il est légitime de se demander quel est le secret de son succès. « Si la connectivité demeure un élément important de notre proposition, nous avons réinvesti une grande partie de nos recettes dans notre réseau, » explique M. Rehn. « Cette stratégie ainsi que notre capacité à proposer une infrastructure de niveau entreprise avec une approche souple et pragmatique ont fini par porter leurs fruits. Ces deux dernières années, nous avons observé une évolution du marché allemand : les clients choisissent la qualité plutôt que les offres à bas prix. Nous disposons de collaborateurs hautement qualifiés en contact étroit avec les clients et nous utilisons uniquement des marques haut de gamme pour nos routeurs, commutateurs, baies et autres. Grâce à nos partenariats solides avec un petit nombre de fournisseurs, nous restons capables de proposer un bon rapport qualité/prix. »


IMAGE DE MARQUE

Selon M. Rehn, le recours aux solutions Minkels renforce l’image de marque de niveau entreprise souhaitée par 23media. « Quand nous nous comparons à la concurrence, nous constatons qu’en Allemagne de nombreuses entreprises n’utilisent toujours pas le confinement d’allées. Dans ce domaine, le marché néerlandais est plutôt en avance par rapport à l’Allemagne. Les clients sont toujours impressionnés quand nous les emmenons sur site dans nos centres de données. Dès que nous leurs montrons les baies et dispositifs de confinement d’allée Minkels, ils sont conquis. C’est infaillible ! Les baies et dispositifs de confinement d’allée Minkels ont cette apparence haut de gamme répondant aux exigences des entreprises. »


Pour proposer à ses clients une infrastructure haute densité, 23media a choisi les baies 46U de Minkels. La modularité, et, par conséquent, la flexibilité des composants permettent à 23media d’installer facilement des baies ultralarges et ultraprofondes tout en simplifiant la mise en œuvre de solutions haute densité.


« Le format 46U des baies facilite grandement les travaux d’ingénierie, pour la gestion du câblage serveur et réseau ainsi que pour l’installation des unités de distribution électrique, » précise Florian Beny, Directeur technique chez 23media. « La flexibilité des baies Minkels est assez impressionnante. Elle nous offre aussi une solution simple pour le refroidissement de notre équipement réseau. Minkels fait partie des rares prestataires sur le marché à proposer un produit de ce type, avec une optimisation latérale du flux d’air ajustée à l’équipement réseau. »


« Nous avons eu de mauvaises expériences avec un autre fournisseur de centres de données figurant parmi les leaders du marché, » ajoute M. Beny. « Minkels est une entreprise différente. Ils sont excellents du premier contact jusqu’à la livraison finale des baies, du confinement d’allée et des supports de câbles sur le dessus des baies. Les équipes Minkels nous ont consacré beaucoup de temps, tout en écoutant nos besoins particuliers. Il en a, au final, résulté une offre excellente à un bon prix. »





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